jueves, 22 de diciembre de 2011
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Como ejemplo podemos destacar cualquier producto de compra habitual como la marca Central Lechera Asturiana que para hacer frente al poder de mercado de los distribuidores, intenta establecer alianzas con empresas del sector para aumentar la capacidad de aprovisionamiento. Su canal de distribución es largo, el producto pasa desde el fabricante, al mayorista, después al minorista y por último al consumidor.
Recurre a una estrategia pull cuya finalidad es atraer al consumidor mediante una fuerte promoción realizada por el propio fabricante, su instrumento para conseguirlo es la publicidad en los medios de comunicación.
Su estrategia de marketing utilizada es una estrategia de segmentación, la estrategia de producto es apostar por la calidad, aunque parezca que la leche siempre es la misma, los consumidores saben cuales son buena y cuales no tanto. Su estrategia de precio es competitiva (establece sus precios en relación a la competencia y los costes de producción)
Estrategia de distribución selectiva: el fabricante recurre a un número de intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles. Es útil en productos de compra reflexiva, donde el consumidor realiza comparaciones de precios y características.
Un ejemplo sería Dom Pérignon, marca de champán francés, cuya estrategia de marketing es de diferenciación y coincide con la estrategia de precios. Su estrategia es fundamentalmente pull.
Estrategia de distribución exclusiva: es una fórmula externa de distribución selectiva, en la que un solo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Es útil cuando el fabricante quiere diferenciarse por una política de alta calidad.
En este caso, un claro ejemplo es la marca de moda Burberry, que actualmente en España solo es distribuída por El Corte Inglés.
Desarrolla una estrategia pull cuya finalidad es atraer al consumidor mediante publicidad en los medios de comunicación, además de una influencia de estrategia push
Su estrategia de marketing utilizada es una estrategia de crecimiento en nuevos mercados, ya que los resultados en los últimos años en España no han sido los esperados, la estrategia de producto es apostar por la máxima calidad. Su estrategia de precio es de diferenciación de aportar más por más, ya que es un producto de alta calidad. Y la estrategia de comunicación es la de medios.
martes, 20 de diciembre de 2011
Las dudas que teníamos algunas las hemos aclarado en la tutoría de hoy, aunque faltan algunos gráficos como el Dafo, y aunque tenemos toda la información, hemos de hacer algunos cambios ya que los títulos de nuestros apartados no están del todo enfocados correctamente, por lo demás las fuentes en breve se reseñarán correctamente y las keywoards ya se han cambiado.
lunes, 19 de diciembre de 2011
Análisis distribución intensiva, selectiva y exclusiva
Estrategia intensiva: cocacola
todos los puntos de venta posible. En esta estrategia la empresa
trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de
compra cercano. Esta estrategia es seguida de forma estricta supone
llevar el producto hasta la última tienda, del último pueblo, de la
montaña más lejana.
Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo, y
dificulta la entrada de competidores. Supone un elevado coste esta
estrategia.
Coca-cola tiene una estrategia push y pull, se dirige sus esfuerzos
hacia el distribuidor y hacia la comunicación al consumidor atraves
de la publicidad en televisión. Ofrece descuentos, 3x2 y tiene
grandes campañas publicitarias.
La compañía Coca-cola ofrece varios productos de bebidas no
alcohólicas, refrescos, té y café. El producto es una parte
importante para la empresa. Actualmente trata de mantener su nivel de
ventas debido a que se enfrenta a problemas (crisis económica,
oferta-demanda). Es la empresa mas grande a considerar en el mundo de
las bebidas no alcohólicas. Tiene dos tipos de productos de refrescos y agua mineral. En la categoría de refresco hay diferentes productos como Coca-cola, Sprite, maaza, limca, Fanta, coca-cola light. Y en agua esta Kinley. El proceso de fabricación de productos Coca-cola tiene diferentes etapas.
La longitud del canal tiende a ser mas específica y sistemática.
Abarca diferentes personas exigentes, diferentes sabores. Amplio su
linea mediante la aparición de nuevos productos como Coca-cola cero,
o coca-cola light.
Su canal de distribución es directo, no tiene intermediarios. Vende
directamente a los clientes.
Política de Promoción: coca-cola a lo largo de su historia a
hecho un sin fin de publicidad para todos los medios de comunicación,
actualmente la mayor cantidad la realiza por televisión, también
por las calles, Internet, revistas. Desde sus inicios a seguido una
estrategia publicitaria de apelar por los sentimientos del consumidor. Intenta modificar y adaptar los hábitos de consumo hacia coca-cola.
Políticas de precio: los precios de los productos de Coca-cola varian según la marca y el tamaño. La fijación de precios se da según al mercado al que se dirige, entre los factores
tenemos la competencia basada en precios.
Según el segmento de mercado, Coca-cola cuenta con un mercado global, presente en mas de 200 países y con casi 450 marcas diferentes. Surge la necesidad de establecer la diferenciación de
precios o estandarización de precios.
Política de producto: coca.cola debe utiliza las estrategias de comercialización para diferenciar sus productos de sus competidores y obtiene una ventaja competitiva. Innovo y se acerco
con una nueva idea de un nuevo envase.
Politica de distribución intensiva: se venden en casi todos los puntos de salida.
Estrategia selectiva: Loewe
Loewe sigue una política de distribución selectiva, seleccionando los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Esta estrategia permite diferenciar a la empresa al situar los productos
en sitios seleccionados. Esta distribución supone costes menores. Al elegir el punto de venta, tengo un menor numero que atender y puedo
eliminar los que suponen mayor coste.
Loewe al elegir esta estrategia renuncia a muchos puntos de venta y a
una parte de las ventas. En principio tendrá menos ingresos con los
que hacer frente a costes derivados de menores venta.
Se basa en la calidad, mas importante la calidad que la cantidad.
La forma de publicidad es atraves de anuncios publicitarios e internet.
Tiene una estrategia de aspiración pull, sus esfuerzos van referidos
a la comunicación al consumidor atraves de publicidad en tv, en
ballas publicitarias, Internet. Se centra en la venta directa y el
contacto con el cliente.
Su canal de distribución directo y reducido, distribuye a un número
de tiendas determinada. Elige en que perfumerias colocar sus
productos. Haciéndolo exclusivo para un público selecto.
Sus productos son diversos consta de perfumes, marroquineria.
Para mantener una ventaja competitiva, ofrece productos de alta
calidad con un precio alto, lo cual ira a un público determinado.
Pero es esa calidad la que las diferencia del resto. Ahora en
navidad, en sus perfumes tienen algún descuento. Sus puntos de venta son El Corte Ingles, tiendas propias, y alguna perfumería.
Como alternativas podría aumentar sus puntos de venta, llegando a
mas cantidad de clientes y aumentando sus ventas. Pero esto hará que
deje de considerarse un producto exclusivo.
Estrategia exclusiva: Lexus
productos en un único punto de venta en cada zona. Solo tiene un
concesionario en cada zona, supone reservar toda una zona para un
punto de venta. Es importante por el servicio postventa. Esta
estrategia tiene muchas de las características selectivas llevadas al extremo.
Se trata de garantizar la calidad del servicio, de los coches.
la distinción técnica.
El precio es mas elevado que en la selectiva, y la distribución de
productos es directa. El fabricante provee directamente. Al ser el
precio mas elevado, tendrá mayores beneficios, pero su número de clientes se vera reducido.
Sus costes por intermediarios son menores, ya que la relación es directa, no va haber grandes promociones y los precios serán casi siempre los mismos. El cliente recibirá un trato exclusivo y se le tratara de satisfacer sus gustos y necesidades.
Sigue una estrategia de aspiración pull dirige sus esfuerzos de comunicación al consumidor, se trata de un producto exclusivo, de alto coste. Por lo que no utilizara normalmente la publicidad de televisión
viernes, 9 de diciembre de 2011
miércoles, 7 de diciembre de 2011
CAMPAÑA PUBLICITARIA GIORGI
La campaña publicitaria que he escogido es la que Giorgi lanzó al mercado en junio de 2011, sobre las espumas y lascas sin agua, con el lema ‘el agua no fija’.
Giorgi se apoya en personajes público a la hora de realizar las promociones de los productos, y destacan entre los que han protagonizado anteriores campañas artistas como David Bisbal, Paulina Rubio o Chayanne.
Esta campaña está protagonizada por Andrea Duro, una de las actrices de Física o Química que ya protagonizó la pasada campaña. Esta actriz le da al spot un aire cercano y juvenil, y se puede identificar perfectamente al público al que va dirigido (estrategia de segmentación). También debemos tener en cuenta en la franja horaria en la cual se emitía habitualmente, ya que coincidía con programas específicos para jóvenes (estrategia de comunicación).
Giorgi realiza una estrategia de desarrollo de productos, en la cual introduce una innovación en la línea de productos que ya estaban en el mercado, junto con una estrategia de segmentación, dirigida a los jóvenes.
Giorgi emplea la comunicación de 360º, en la que combina spots publicitarios, acciones especiales, website (www.lacasinaguagiorgi.com), y sorteos promocionales. Para completar la campaña 360º Giorgi contó con secciones fijas en webs femeninas como: Enfemenino.com y Terra mujer, así como el patrocinio del canal Física o Química de Antena3.com. La estrategia también incluyó publirreportajes en las revistas femeninas más afines al target: Elle, Glamour, Cosmopolitan y Cuore.
La campaña se centra en demostrar qué es lo que ocurre si le echas agua al pelo ya peinado, incluyendo un divertido vídeo en la web. Además, como promoción de ventas de comunicación, ofrecían la posibilidad de mandar tu propio vídeo demostrando lo que le ocurre al peinado con agua, regalándoles 100€ a los tres ganadores, y una laca a todos los participantes.
Los productos de la línea sin agua (laca y espuma) son productos de consumo inmediato y de convivencia, que tienen una gran cantidad de competidores en el mercado. Por lo tanto, Giorgi debe introducir novedades para ofrecer una imagen diferenciada respecto a la competencia. Debido a ello, la estrategia de precios que utiliza consiste en un método basado en la competencia, fijando un precio similar al establecido en el sector.
Considero que emplean una buena combinación de estrategias, y que deben seguir en la misma línea, introduciendo novedades en el sector para adaptarse de forma adecuada a las necesidades del mercado en cada momento. Además, las campañas que utiliza son bastante efectivas, ya que al público al que van dirigidos está muy bien definido e identificado.
IBERDROLA
eólica y una de las mayores eléctricas globales.
La estrategia comercial de Iberdrola se basa en la calidad de los
productos y servicios, gestión rentable de los clientes a partir de
su fidelidad, una propuesta de valor adecuada para cada segmento.
El planteamiento estratégico multiservicio y procesos y sistemas
orientados al cliente. Para ello, es esencial contar con una marca diferenciada, notoria y bien valorada.
Iberdrola disponer de un mix de generación que le permite ofrecer un producto de alta calidad, tiene un sistema de suministro con las mayores cuotas de garantía y calidad y cuenta con un sistema de atención a sus clientes de máxima calidad.
Iberdrola cuenta con una fuerte investigación de mercados que se basa en un profundo conocimiento de los clientes, investigación de mercados y CRM, visión unificada de
cliente, y desarrolla tracking periódicos para conocer el grado de satisfacción de los clientes.
Sus principales competidores son ACS, Gas Natural, BP, Energía, Powergen.Para captar
clientes y darse a conocer utiliza campañas de publicidad, marketing telefónico, mailings, visitas personales, email marketing, facturas, stands informativos en ferias, congresos y centros comerciales, y patrocinios y promociones. Como el patrocinio de la selección
española, o el autobús informativo que va por diferentes ciudades para conocer mas sobre las energías renovables, o jornadas de puertas abiertas, o patrocinio de 33ª America´s Cup.
La empresa cree firmemente en la importancia de la marca y en el valor de la misma. Y tiene una Dirección de Gestión de la Marca, constituye el reflejo de una visión corporativa.
En Octubre podíamos ver una campaña en la que el producto era la nueva sede de
Iberdrola en Bilbao. El objetivo era compartir el acontecimiento de
la inauguración de la nueva sede de Iberdrola en Bilbao con la sociedad bilbaína.
Intentar captar a mas clientes con la idea detener una nueva sede, estar mas cerca de todos los clientes.Para esta campaña utilizo el marketing convencional, marketing
interactivo y eventos. Para ello utilizo spots, gráficas, website y street marketing.
Su estrategia era diseñar una original campaña de street marketing que, además de sorprender a los viandantes, tenía como objetivo dar a conocer la nueva sede de una forma distinta, notoria y divertida. Para conseguir el mejor resultado posible, se buscó una idea diferente, que transcendiera al simple hecho formal de dar a conocer una nueva sede corporativa.
De esta forma, el equipo creativo trabajó en una campaña capaz de dotar de significado concreto a la nueva sede de Iberdrola y de sintetizar así el espíritu de la compañía como una institución líder mundial en energía eólica y comprometida con el medio ambiente.Enmarcadas bajo el concepto “Torre Iberdrola. El km 0 de las energías limpias”, se planificaron una serie de acciones orientadas a trasladar este enfoque como símbolo de la nueva sede y de la apuesta de Iberdrola por las energías limpias. A través de ellas, se quería demostrar, además, el compromiso de la compañía con la sociedad,particularmente con los habitantes de la ciudad de Bilbao. La más llamativa fue una sorprendente acción de street marketing desarrollada el pasado viernes 30 de septiembre.
Ese día Bilbao amaneció plagado de hamacas verdes en los principales puntos de la ciudad, todas ellas ubicadas mirando hacia la nueva Torre Iberdrola. Una nota impresa en las propias hamacas presentaba a la nueva sede como el “Km0 de las energías limpias” e invitaba a los viandantes a tumbarse y disfrutar de una nueva perspectiva de la ciudad. A modo de broche final, y una vez terminada la acción, el público pudo llevarse la hamaca como recuerdo. De forma paralela, se repartieron camisetas conmemorativas de la inauguración. Dichas acciones fueron acompañadas de una campaña gráfica en prensa, una campaña en Internet y vídeos conmemorativos
lunes, 5 de diciembre de 2011
sábado, 3 de diciembre de 2011
CAMPAÑA PUBLICITARIA: CHANEL
El sector de perfumería y cosmética es un sector industrial y económico de primer nivel, con un mercado de gran relevancia y complejidad. La relación entre la higiene y la salud, son aspectos directamente relacionados con la calidad de vida en una sociedad con una esperanza de vida cada vez mayor. Esta diversidad implica a su vez un alto grado de especialización.
Sus competidores son aquellos que llevan la misma línea de porductos que CHANEL cuyo principios y base es diseñar ropa de alta costura como Dior, Dolce&Gabanna, Gucci, Versace...
CHANEL sigue una estrategia de precios de prestigio, establece precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren.
Con esta campaña intentan dar a conocer el nuevo perfume, crear preferencia hacia ese perfume y no otros, mantener la elevada notiriedad que siempre ha representado a la marca CHANEL.
Su mensaje es efectivo captan la atención y el interés de todas las personas que ven su campaña publicitaria gracias a que aparece en todas partes a través de una estrategia de medios bastante masiva: televisión, revistas y exterior (vallas, paradas de autobuses y edificios situados en sitios estratégicos de las grandes ciudades)
Al público al que va dirigido es el femenino con un alto nivel adquisitivo. Sin embargo esta opinión cambia según el segmento al que nos posicionemos:
- Mujeres entre 18-25 años opinan que es una marca exclusiva y para mujeres más mayores.
- Mujeres entre 25-39 años opinan que es una marca más asequible y entre ellas se encuentran algunas compradoras (principalmente cosmética y complementos)
- Por último, mujeres mayores de 40 años opinan muy favorablemente acerca de esta marca, que es ideal para cualquier mujer
Utilizan una imagen conocida internacionalmente, la actriz Keira Knightley, para protagonizar esta campaña piblicitaria. En esta campaña, Keira, muestra su cara más sensual y "peligrosa", donde se la puede ver muy decidida para conseguir todo lo que quiere. Toda una "Femme Fatal".
Según la asesoría de prensa de la marca, Keira representa el verdadero espíritu de Coco, la fundadora de la marca.
El anuncio, tiene como banda sonora la clásica canción "It's a man's man's man's world"
viernes, 2 de diciembre de 2011
MASTERCARD
Aquí os dejo uno de los anuncios que están utilizando en Argentina a través de internet.