Los tres productos que he elegido para relacionar con dichas etapas del ciclo de vida son:
1. Coches eléctricos de Renault:
Es un prducto de consumo duradero, y de compra esporádica. La estrategia de crecimiento ha aplicado Renault consiste en un desarrollo de productos, por lo que se mantiene en el mismo mercado y lanza productos nuevos ( estrategia competitiva analizadora de Miles y Snow). Dicho producto no va dirigido a un público en concreto, sino que pretende crear una necesidad en el público, mediante una estrategia de liderazgo en costes ( estrategia competitiva de Porter). Desde el punto de vista de Kotler, es una estrategia de retador, ya que trata de competir con Toyota.
La estrategia de precios que se está llevando a cabo, mediante una campaña de lanzamiento del producto, es de penetración, ya que persiguen conseguir un elevado número de ventas y no se trata de un producto novedoso.
Renault va a fabricar 30.000 vehículos eléctricos en Valladolid durante el año 2012, cuya autonomía será de 130 km, y sus precios serán absequibles ( desde 5.000€ que costará el Twizy, hasta 19.800€ el Fluence).
Considero que va a tener buena aceptación en el mercado, y que puede llegar a tener éxito.
2. Fibra óptica de ONO:
La fibra óptica se encuentra en la fase de crecimiento, ya que sus ventas se han incrementado considerablomente. Es un producto duradero y de compra esporádica.
La estrategia de crecimiento que ha usado ONO es una estrategia de desarrollo de peroductos, pues es un nuevo producto en el mismo mercado. Las estrategias competitivas son:
- Porter: diferenciación
- Miles y Snow: analizadora
- Kotler: líder
La estrtegia de precios que llevan a cabo está basada en la competencia, puesto que es la única compañía que dispone actualmente de este producto, y fija su precio en la misma cuantía que sus competidores, pero ofreciendo mejores productos ( alrededor de 19,95€/mes).
3. Ipod4 de Apple:
El Ipod4 de Apple es un producto de consumo duradero, y de compra esporádica; que se encuentra en la fase de madurez. La estrategia de crecimiento de Apple con respecto a este dispositivo es de desarrollo de productos. La estrategis competitiva según Porter es de diferenciación; según Miles y Snow es analizadora; y según Kotler es de retador, pues intenta hacer la competencias a otros dispositivos como mp4, basándose en la calidad percibida de la marca.
La estrategia de precios que usan se basa en los precios psicológicos, en función del valor percibido de la marca.
Desde mi punto de vista, sus ventas mejorarían si su precio fuese más reducido, ya que el público joven al que mayoritariamente va dirigido no dispone de una gran cantidad de dinero. Es decir, aplicar una estrategia de liderazgo en costes.
